软件开发公司:选择定制开发还是现成的移动办公软件销售?

软件开发公司:选择定制开发还是现成的移动办公软件销售?

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-10-11 0:58:54 * 浏览: 0
移动销售应用程序是销售代表不可或缺的一部分,他们不断地随时随地进行多任务处理,与客户进行谈判,组织会议,演示文稿和达成交易。特别是,市场上有许多现成的销售支持解决方案。在移动行业竞争激烈的驱使下,每次更新它们的质量都会提高。但是,企业仍然对软件开发公司开发定制开发和销售的应用程序软件表现出兴趣。现成的和软件定制开发的解决方案对销售代表而言同样有用,并具有以下功能:快速浏览公司内容并与客户共享各种演示数据机会-从简单的图片和价目表到完全互动的小册子和3D动画集成与该公司的CRM。活动策划和网络会议。收集并记录客户端数据。即时交易和处理交易。有效地向总部汇报。因此,如果这些功能相似,那么当您可以购买现成的解决方案时,从头开始开发应用程序是否有意义?让我们比较两个选项。移动销售应用程序的主要功能为了帮助您选择开发自定义移动应用程序或购买交钥匙解决方案,我们将通过查看主要功能来比较两个选项:成本,时间,业务详细信息,设置参数以及业务包集成,可伸缩性,维护,以及更新客户参与成本现货应用程序的价格可能非常诱人,与开发定制应用程序的成本相比,这至少不是秘密。交钥匙解决方案的成本通常包括应用程序购买和订阅的内置功能。因此,如果您不打算在项目和广告系列中定期使用新工具,请考虑使用现成的解决方案。定制销售应用程序的开发意味着一次总成本可能会给预算带来压力,并需要专业团队:项目经理,移动开发人员,后端开发人员,测试人员和UI设计师。但是,如果您对在移动解决方案上的长期投资感兴趣,那么工作量和成本将得到回报。换句话说,如果您正在寻找可以长期为公司服务的解决方案,请不要担心高昂的成本。在决定构建自己的自定义应用程序并启动该应用程序之前,时间可能要花费几个月。相比之下,您可以订阅现成的解决方案,并在短短几天内根据您的业务需求对其进行设置。如果时间是因素,那么任何企业家都希望立即准备申请,而不必等待几个月。但是快速周转并不意味着现成的应用程序可以解决您的所有基本问题。您可能需要适应应用程序的特性并记住其现有限制。如上所述,如果您打算长时间使用该应用程序,那么在开发上投入的时间(和资金)将是相当合理的。您计划和设计定制解决方案以实现销售目标所需的时间将决定结果的质量。业务详细信息中可能有一百万个应用程序,但是您几乎找不到业务可以正确接触的任何市场。有时,您只能订阅一个应用程序以了解它仅具有一些基本功能,这些功能对于您的销售团队而言还不够。因此,您的销售代表不应使用该应用程序。在这方面,与现成的应用程序相比,定制的解决方案具有显着的优势:您可以根据特定要求进行设计,并牢记您的业务技术和组织结构。设置销售团队的参数广受好评的销售支持应用程序因其直观的界面和丰富的功能而易于使用。如果您尝试各种应用程序,并找到适合您的销售团队的方式,则选择交钥匙应用程序可能会起作用。或者,您可能更喜欢从头开始开发,这将帮助您为销售团队设置应用程序参数:建立品牌化的应用程序界面,排除不相关的功能并添加所需的功能。与业务软件包的集成在选择销售支持应用程序时,大多数公司发现将应用程序与业务已经使用的软件完全集成非常重要。这是各种现成的解决方案可能的位置。但是,交钥匙产品不能保证与现有软件的100%集成。对于定制软件开发企业来说尤其如此。换句话说,如果发生应用程序错误,则可能会导致员工生产率下降,因为他们无法有效完成工作。由于自定义应用程序与商业软件生态系统完全兼容,因此自定义移动开发可以避免此问题。企业销售越可扩展,成功就越大。正如您的收入增长一样,您的销售团队也是如此。随着业务的增长,您的销售应用程序需要可扩展。使用量身定制的软件开发解决方案,您可以通过添加新成员来增加用户数量,只要您需要或要求开发人员添加此功能。使用现成的产品可能会变得很复杂:您可以订阅其他应用程序包,或者根本无法调整现成的应用程序来扩展大型企业。维护和更新每个应用程序都需要不间断的维护和更新。但是,这是一个代价。如果要考虑构建自定义应用程序,则必须记住在预算中包括维护费用。这必须包括开发的所有更新以及您将需要的任何其他维护。另一方面,现成的解决方案通常可以免费自动更新,维护费用包含在月租费中。在这种情况下,定制的移动解决方案似乎失去了交钥匙产品。但是,这并非完全正确。由于定制软件开发人员以合同为基础进行操作,因此随着公司的发展和任务量的增加,您可以随时添加其他功能。要使用现成的产品,您必须等待该功能发布。客户参与移动销售支持应用程序是从会议到交易的所有类型的客户交互的有效工具。如果具有与客户联系的功能,则销售应用程序将更加有效。例如,销售代表可以通过客户的公司品牌个性化演示文稿的应用程序。使用此应用程序,销售代表可以通过交互式调查表,完整的产品目录和可视化配置界面来促进客户参与。对于现成的解决方案而言,这可能是一个挑战,而定制销售应用程序可能包括所有这些选项,以在销售代表与其客户之间建立信任。通过查看现成的和定制的解决方案的功能,您可以轻松地理解为什么每个功能都对销售代表有吸引力。最主要的是让您决定需要一个销售支持应用程序来完成该任务,并将其与可用选项进行比较。现成的和定制解决方案的优缺点。将交钥匙产品与定制解决方案进行比较,我们可以得出结论,两者都有优缺点。通常,可以将现成的解决方案描述为可访问且灵活的。特别地,它们具有以下优点:相对较低的价格和可测量的成本。在短时间内,从订阅到发布,免费更新和维护(包括月租费用),灵活性。可伸缩性和功能增强的问题与现成的解决方案相比,自定义销售应用程序的主要缺点与时间和财务成本有关,但这并不完全准确。如果您的销售团队对短期收益不感兴趣,但可以长期使用方便且具有成本效益的工具,那么从长远来看,量身定制的解决方案可以为自己带来回报。定制的销售软件开发解决方案的优点是:满足特殊业务需求的长期投资机会,完整的销售团队参数设置,现有业务软件生态系统的轻松集成,良好的应用程序可伸缩性,开发附加功能的机会,定制解决方案的缺点是认为开发成本比较高。从软件系统的想法到费时的软件系统维护和更新,额外的付款可以为任何问题找到解决方案。例如,特定的交钥匙解决方案可能不合适,因为它是针对与您不匹配的销售流程开发的。您可以随时检查其他解决方案,并找到更适合您的解决方案球队。在定制解决方案方面,您可以减少规划阶段的缺点。只需删除不需要的任何功能,然后将开发分为几个阶段即可。这将减少完成申请的成本和时间,并在一段时间内扩大财务承诺。在决定是构建还是购买销售支持应用程序时,您需要权衡所有利弊。首先回答以下简单问题:-将特殊的业务需求纳入移动解决方案是否重要? -您是否准备好长期为销售代表投资移动工具? -最后,您是否有足够的时间来定制软件系统?该软件公司给出的答案将帮助您确定最适合您业务的解决方案。
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