软件开发公司:选择定制开发还是现成的移动办公软件销售?

软件开发公司:选择定制开发还是现成的移动办公软件销售?

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-05-28 0:28:01 * 浏览: 4
移动销售应用程序是销售代表的重要组成部分。他们一直在随时随地进行多任务处理,与客户进行谈判,组织会议,展示和完成交易。特别是市场上有许多现成的销售支持解决方案。在移动行业竞争激烈的驱使下,其质量随着每次更新而提高。但是,公司仍对软件开发公司的开发表现出兴趣,这些公司专门开发和销售应用程序软件。现成的和定制开发的软件解决方案对销售代表而言同样有用,并执行以下功能:快速浏览公司内容并与客户共享各种演示数据机会-从简单的图片和价目表到完全交互式的小册子和3D动画,与公司的CRM,用于活动计划和网络会议。收集并记录客户数据。即时交易和流程交易会有效地报告给总部。然后,如果这些功能相似,那么当您可以购买现成的解决方案时,从头开始开发应用程序是否有意义?让我们比较两个选项。移动销售应用程序的主要功能为了帮助您选择开发自定义移动应用程序或购买交钥匙解决方案,我们将通过查看以下主要功能来比较两个选项:成本时间业务明细设置参数和业务软件包集成可伸缩性维护以及更新客户参与成本现成的应用程序可以具有非常诱人的价格,与开发定制应用程序的成本相比,这至少不是秘密。交钥匙解决方案的成本通常包括应用程序购买和订阅的内置功能。因此,如果您不认为自己会在项目和广告系列中定期使用新工具,请考虑使用现成的解决方案。定制销售应用程序的开发意味着一次的总成本可能会给预算带来压力,并需要专业团队:项目经理,移动开发人员,后端开发人员,测试人员和UI设计师。但是,如果您对在移动解决方案上的长期投资感兴趣,那么付出的努力和成本将得到回报。换句话说,如果您正在寻找可以长期为公司服务的解决方案,请不要担心高昂的成本。时间在决定构建自己的自定义应用程序并启动该应用程序之前,可能要过几个月。相比之下,您可以订阅现成的解决方案,并在短短几天内根据您的业务需求对其进行设置。如果时间是一个因素,那么任何企业家都希望立即准备申请,而不是等待几个月。但是快速周转并不意味着现成的应用程序可以解决您的所有基本问题。您可能需要适应应用程序的特性并记住其现有限制。如上所述,如果您打算长时间使用该应用程序,那么用于投资和开发的时间(和资金)将是相当合理的。您计划和设计定制解决方案以实现销售目标的时间将决定结果的质量。业务详细信息那里可能有上百万个应用程序,但是您几乎找不到能够正确接触您的业务的任何市场。有时,您只能订阅应用程序以了解它仅具有一些基本功能,而这些功能对于您的销售团队而言是不够的。因此,您的销售代表不应使用该应用程序。在这方面,定制解决方案相对于现成的应用程序具有显着优势:可以根据特定要求进行设计,并且牢记您的业务技术和组织结构。设置销售团队的参数。广受好评的销售支持应用程序因其直观的界面和丰富的功能而易于使用。如果您尝试一系列应用程序并找到与您的销售团队完全匹配的方法,那么选择交钥匙应用程序可能会很有效。或者,您可能更喜欢从头开始开发,这将帮助您设置销售团队的应用程序参数:创建品牌应用程序界面,排除不相关的功能并添加所需的功能。与业务软件包的集成在选择销售支持应用程序时,大多数公司发现将应用程序与具有以下功能的软件完全集成非常重要:他的生意已经使用了。这可以通过各种现成的解决方案来实现。但是,交钥匙产品不能保证与现有软件的100%集成。对于定制软件开发企业来说尤其如此。换句话说,如果应用程序中发生错误,这可能会导致员工的生产力下降,因为他们无法有效地完成工作。由于自定义应用程序与商业软件生态系统完全兼容,因此自定义移动开发可避免此问题。企业销售越可扩展,成功越多。正如您的收入增长一样,您的销售团队也是如此。随着业务的增长,您的销售应用程序需要可扩展。通过为软件开发量身定制解决方案,只要需要或要求开发人员添加此功能,就可以通过添加新成员来增加用户数量。使用现成的产品可能会变得很复杂:您可以订阅其他应用程序包,或者根本无法调整现成的应用程序来扩展大型企业。维护和更新每个应用程序需要不断的维护和更新。但是,这是有代价的。如果您考虑构建自定义应用程序,则必须记住在预算中包括维护费用。这必须包括开发的所有更新以及您将需要的任何其他维护。另一方面,通常可以免费自动更新现成的解决方案,并且维护费用已包含在月租费中。在这种情况下,定制的移动解决方案似乎失去了交钥匙产品。但是,这并非完全正确。由于定制软件开发人员以合同为基础进行操作,因此随着公司的发展和任务数量的增加,您可以随时添加其他功能。要使用现成的产品,您必须等待该功能发布。客户参与移动销售支持应用程序是从会议到交易的所有类型的客户交互的有效工具。如果具有联系客户的功能,则销售应用程序将更加有效。例如,销售代表可以通过客户的公司品牌个性化演示文稿的应用程序。使用此应用程序,销售代表可以通过交互式调查表,完整的产品目录和可视化配置界面来促进客户参与。这对于现成的解决方案可能是一个挑战,而定制的销售应用程序可能包括所有这些选项,以在销售代表与其客户之间建立信任。通过查看现成的和定制的解决方案的功能,您可以轻松地理解为什么每个功能都可以吸引销售代表。最主要的是让您确定需要销售支持应用程序才能完成此任务,并将其与可用选项进行比较。现成的和定制解决方案的优缺点。将交钥匙产品与定制解决方案进行比较,我们可以得出结论,两者都有优缺点。总的来说,现成的解决方案可以描述为可访问且灵活。特别是,它们具有以下优点:相对较低的价格和可衡量的成本,订阅的短期更新,免费更新,维护(包括月租费用),灵活性和劣势:它们不适合特殊的业务需求和现有的业务软件软件包未完全集成与现有解决方案相比,功能增加的问题。定制销售应用程序的主要缺点与时间和财务成本有关,但这并不完全准确。如果您的销售团队对短期收益不感兴趣,但长期以来一直能够使用便捷且具有成本效益的工具,那么从长远来看,量身定制的解决方案可以收回成本。定制的销售软件开发解决方案的优点是:满足特殊业务需求的长期投资机会,完整的销售团队参数设置,现有业务软件生态系统的轻松集成,良好的应用程序可伸缩性,开发其他功能的机会,定制解决方案的缺点是认为开发成本比较高。从软件系统的想法到为维护和更新耗时的运行时间而额外付费,都可以找到解决任何问题的解决方案。例如,p关节式交钥匙解决方案可能不适合,因为它是针对与您不匹配的销售流程开发的。您可以随时检查其他解决方案,以找到更适合您的团队的解决方案。在定制解决方案方面,您可以减少规划阶段的缺点。只需删除不需要的功能,然后将开发分为几个阶段即可。这将减少完成申请的成本和时间,并在一段时间内扩大财务承诺。在决定是构建还是购买销售支持应用程序时,您需要权衡所有利弊。首先回答以下简单问题:-在移动解决方案中,包括特殊业务需求是否重要? -您准备好为销售代表投资长期的移动工具了吗? -以后,您是否有足够的时间来定制软件系统?该软件公司给出的答案将帮助您确定最适合您业务的解决方案。
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